Primera entrevista - reforzamiento
Practica y criterios de entrevista para seleccionar perfiles. Integrado al Sistema RDM para formar asesores y lideres con lenguaje patrimonial, disciplina comercial y seguimiento medible.
Revision, Diagnostico y Mejora como estructura para ordenar la conversacion y documentar decisiones.
Uso directo en llamadas, entrevistas, seguimiento, capacitacion o gobierno semanal.
Actividad, conversion, citas, contratos, captacion, APE, NCCF, AUM y trail fee segun corresponda.
No se venden productos aislados. Se construyen decisiones patrimoniales con evidencia, metodo y seguimiento.
Primera entrevista estructurada
La entrevista busca evidencia de perfil, no entusiasmo momentaneo.
Bloque 01
Actividad de reforzamiento Primera entrevista Instrucciones Revisa las preguntas que se te presentan a continuación, coloca tus respuestas y guarda el documento para su posterior estudio y re/f_lexión. ¿Para qué usas actualmente la Primera entrevista? ¿Cómo te preparas para hacerla? ¿Qué información recabas y que peso le das en tu decisión? ¿Vendes o sobrevendes la carrera? ¿Qué tanto utilizas la información que te va dando el candidato a la hora de hablar de la carrera?
Bloque 02
Actividad de reforzamiento Primera entrevista Instrucciones Revisa las preguntas que se te presentan a continuación, coloca tus respuestas y guarda el documento para su posterior estudio y re/f_lexión. ¿Qué tanto escuchas activamente? ¿Corroboras continuamente el interés de candidato y sus expectativas? ¿Tomas en cuenta además de la motivación a seguir con el proceso la información que te de idea de sus habilidades y oportunidades de negocio? ¿Cómo?