LID-006 - Manual operativo
Puntos importantes durante la entrevista
Preguntas, senales, filtros y decision de continuidad. Integrado al Sistema RDM para formar asesores y lideres con lenguaje patrimonial, disciplina comercial y seguimiento medible.
RDM
Revision, Diagnostico y Mejora como estructura para ordenar la conversacion y documentar decisiones.
Aplicacion
Uso directo en llamadas, entrevistas, seguimiento, capacitacion o gobierno semanal.
Indicadores
Actividad, conversion, citas, contratos, captacion, APE, NCCF, AUM y trail fee segun corresponda.
Principio operativo
No se venden productos aislados. Se construyen decisiones patrimoniales con evidencia, metodo y seguimiento.
Mapa operativo
Criterios de seleccion
La seleccion se documenta con senales observables y compromisos iniciales.
SenalesConducta
PreguntasEvidencia
ObjecionesClaridad
CompromisoAgenda
PlanInicio
Bloque 01
Preguntas, senales, filtros y decision de continuidad.
Checklist de uso
Definir objetivo de la sesion.
Registrar datos en CRM.
Medir siguiente accion.
Documentar aprendizaje semanal.